יש ניוזלטר! הירשמו כדי לקבל הצצה אל העולם שלי, כולל מאמרים, מדריכים וטיפים

הצטרפו לקהילה שלי יחד עם כ-15,000 מנויים ומנויות

זהו, אתם בפנים, בקרוב תקבלו מייל ממני
אופס, משהו השתבש. כדאי לנסות שוב
300+
פרקי פודקאסט עם הדמויות המובילות בהייטק הישראלי
100k+
האזנות חודשיות
120+
חברות שהשקענו בהן
15K+
מנויים ומנויות לניוזלטר החודשי
150+
סנדאות, מדריכים ומאמרים מקצועיים

קצת עליי

אודות
\

היי, אני גיא קצוביץ'.

בתעשיית הסטארט-אפים וההון-סיכון הישראלית אני מוכר כשותף-מייסד של Fusion, תכנית ההאצה והשקעות ה-Pre Seed המובילה בישראל.

בשנת 2017 הקמתי את פיוז'ן יחד עם שותפי, יאיר ורדי, מאז השקענו בלמעלה מ-120 חברות סטארט-אפ ישראליות פורצות דרך, שגייסו יחד מאות מיליוני דולרים ושוות יחד מעל למיליארד דולר.

הסיפור שלי לא מתחיל ונגמר בהשקעות. תמיד נמשכתי לעולם היזמות והחדשנות, לכן הקמתי גם את "עוד פודקאסט לסטארטאפים", הפודקאסט המוביל בתחומו בישראל, בו אני מארח יזמות, יזמים, משקיעים ומובילי דעה, ומדבר על כל מה שקורה בתעשיית הטק הישראלית.

בנוסף, אני כותב ומפרסם מאמרים, מדריכים וכלים מקצועיים עבור יזמים ויזמות בתחילת דרכם, מתוך האמונה ביכולות הטכנולוגיה והחדשנות לשנות את העולם לטובה.

גיא קצוביץ’ מחייך עם זרועות שלובות, עומד על רקע של צמחייה ירוקה. לצד התמונה, תיאור אודות גיא הכולל פרטים על הקריירה שלו כיזם, יוצר תוכן ומשקיע, וכן מידע על הקמת פוזיטיב והפודקאסט ‘עוד פודקאסט לסטארטאפים’.

מאמרים ומדריכים

על מה שחשוב ביזמות, הון-סיכון וניהול
\

טיפ ליזמות ויזמים

הטיפ המתחלף
\

"פגישת בורד היא כמו ארוחה משפחתית – אתה יודע איך זה מתחיל, ואי אפשר לדעת לאן זה יתגלגל. כדי לנהל אותה נכון, שתפו את המשקיעים שלכם במידע באופן קבוע ושקוף. מיצאו פורמט עדכון חודשי שמציג את כל ה-KPIs והנתונים הגולמיים, בלי לייפות. זיכרו, עדכון הוא לא פיץ' מכירה - המשקיעים כבר איתכם, המטרה היא לבנות אמון ולעבוד יחד בצורה המיטבית."

-רענן כהן, מייסד ומנכ"ל Bringg לשעבר, מתוך "עוד פודקאסט לסטארטאפים"

"כשאתם בוחרים משקיע, זכרו שכל אחד ינסה לשכנע שהוא השותף הטוב ביותר. ההחלטה הזו דומה ל"חתונה קתולית", לכן חשוב לבחור משקיע שלא רק מבין את העסק, אלא גם כזה שאתם נהנים לעבוד איתו. גם אם המשקיע מציג יתרונות כמו ניסיון עבר כיזם או הבנה טכנולוגית, השיקול המרכזי צריך להיות האם הוא מסוגל לתמוך בחברה שלכם לאורך זמן ולהיות שותף אמיתי לדרך.

-ברק שוסטר, שותף בקרן Battery, מתוך "עוד פודקאסט לסטארטאפים"

"הדרך היחידה לבנות חברה מצליחה היא לבנות לה ביזנס. צריך להפסיק לקחת כסף ממשקיעים ובמקום לקחת אותו מלקוחות. הכבוד הוא להרוויח כסף ולבנות מודל עסקי מניב. יזמים שצריכים כסף ממשקיעים כל הזמן ימצאו את עצמם מדוללים, דבר שקשה לצאת ממנו, ובנוסף - עולם ההשקעות עובד בסייקלים ומצריך בטן מברזל. אתה טועה בערך 50% מהזמן וגם כשאתה צודק – השוק מגלה לך שטעית, כי החברה עדיין עשויה לא להצליח"

-מייקל אייזנברג, שותף-מנהל בקרן Aleph, מתוך "עוד פודקאסט לסטארטאפים"

"משקיעים מחפשים כוכב לכת ולא אסטרואיד, הם ירצו לשמוע מכם על כיוון כללי שמדבר על שוק גדול ובצמיחה, אל תתעכבו על המספרים המדויקים. בתור משקיעה, זה פחות משנה לי אם השוק שלכם עומד על 2.5 מילארד או 2.7 מיליארד דולר. בשלבי הארלי-סטייג' אין לנו רמות דיוק כאלו, והשוק עוד עשוי להשתנות בשנים הקרובות כשהחברה כבר תהיה משמעותית. אנחנו בעיקר רוצים להבין האם השוק מגיע למספר של מיליארדים. בסוף, משקיעים רוצים לבנות חברות גדולות, וחברות גדולות יכולות לגדול רק אם הן פועלות בשוק מספיק גדול. אם מראש יש הגבלות אז גם שווי החברה יהיה מוגבל."

-רותם שחם, מנהלת השקעות בקרן PSG, מתוך "עוד פודקאסט לסטארטאפים"

"בתור יזמת את צריכה לשאול את עצמך בכנות האם החברה והמוצר שבנית פותרים בעיה אמיתית או שהם בגדר Nice to Have. הרבה חברות שהוקמו בשנים האחרונות אמורות בעצם להיות פיצ'רים בחברות אחרות. הסיבה שהן הצליחו קשורה לצמיחה המטורפת שהייתה כאן בין 2021-2022, ולתנאי שוק שלא ישובו. כשהשוק מצטמצם, עולה השאלה האם הקונים מוכנים לשלם על ה-Added Value שאת מציעה, בידיעה שבכל רגע נתון מתדפקות על דלתותיהם מאות חברות עם פיץ' זהה לשלך ברמת הערך, והקונה צריך להחליט במי מבין כל החברות שרוצות לפתור את הבעיה שלו הוא בוחר. אז אם הבעיה שאת פותרת היא אמיתית, מצבך יהיה בסדר. אם לא, אני מציע לחשב מסלול מחדש."

-ליעד אגמון, שותף בקרן Insight Partners, מתוך "עוד פודקאסט לסטארטאפים"

"בבחירה שבין צוות, מוצר ושוק - רוב המשקיעים כנראה יאמרו שצוות הוא האלמנט החשוב ביותר שהם בוחנים, ושהם ישקיעו בצוות מנצח עם רעיון בינוני על פני צוות בינוני עם רעיון מנצח. הגישה אומרת שבשלבים מוקדמים (ארלי-סטייג') צוות חזק יפצח אתגרי מוצר ושוק וימצא את הדרך לנווט את עצמו אל התוצאה המנצחת. בסוף, שלושת הדברים צריכים להתקיים, אבל בשלבים מוקדמים הצוות מקבל יותר משקל."

- רננה אשכנזי, שותפה בקרן Grove Ventures, מתוך "עוד פודקאסט לסטארטאפים"

"בעוד שחברות ענק יכולות לעבוד עם הגדרות שוק ולקוחות רחבות וכוללניות, ליזמי חברות שנמצאות בתחילת הדרך ובשלב הארלי-סטייג' יש עולם משאבים מוגבל, ולכן השאיפה שלהם צריכה להיות להגיע להגדרות כמה שיותר מדויקות: לדעת בדיוק למי הם פונים מחר, איפה נמצא ה-Go To Market שלהם, ומי יהיה הקהל הראשון שיאמץ את המוצר שפיתחו בצורה המהירה ביותר, ויקבל ממנו את הערך הרב ביותר".

- גיא קצוביץ', מתוך Sales MasterClass, "עוד פודקאסט לסטארטאפים"

גיא קצוביץ’ מחייך בשיחה עם מספר אנשים במהלך אירוע נטוורקינג. הוא לובש חולצה שחורה וסביב צווארו תג משתתף כחול. התאורה באולם רכה ומעוגלת, והאווירה נעימה וידידותית
שני אנשים יושבים על כיסאות צבעוניים ומעוצבים באזור המתנה מואר. האישה משמאל לובשת חולצה שחורה ונועלת נעליים אדומות, מחזיקה כוס קפה ומדברת עם האיש שלצידה. האיש מימין לובש חולצה לבנה ונועל נעליים כחולות, ומחייך תוך כדי השיחה. לצידם תיק בצבע בז’ מונח על הרצפה.
אנשים יושבים סביב שולחן ארוך ומדברים במהלך ארוחת צהריים או פגישה רשמית. השולחן ערוך בכלים יפים ובקבוקי שתייה צבעוניים. האווירה מקצועית ומרוכזת.
קבוצה גדולה של אנשים יושבים ומאזינים בהרצאה או כנס בחלל פנימי מעוצב עם תאורה מודרנית. הקהל נראה מרוכז ומעורב, עם מגוון גילאים ומקצועות שונים, בחלל מואר ומסודר.
קבוצה גדולה של אנשים יושבת בחדר ישיבות במהלך כנס או סדנה. החדר מעוצב בתאורה תעשייתית עם צינורות גלויים על התקרה. האנשים נראים מעוניינים ומרוכזים, חלקם מחייכים ומחזיקים תגי זיהוי סביב צווארם. הקהל מגוון וכולל אנשים בגילאים שונים ובסגנונות לבוש שונים.
גיא קצוביץ’ (משמאל) ויאיר ורדי (מימין) מחייכים ועומדים על רקע קיר ירוק של צמחייה. גיא לובש חולצה שחורה ויאיר לובש חולצה מכופתרת אפורה וג’ינס. הם נראים שמחים ונינוחים.
קבוצה של ארבעה אנשים עומדת ומשוחחת בחדר ישיבות מואר. ברקע נראים אנשים נוספים המתקשרים זה עם זה. האווירה מקצועית ונעימה.
אנשים יושבים סביב שולחן על גג בתל אביב באירוע ערב, כאשר ברקע נראים אורות העיר. גיא קצוביץ' עומד ומדבר אל הקבוצה. האווירה חגיגית ונעימה.

אפשר למצוא אותי בסושיאל

דונט בי אה סטריינג'ר
\

מה אנחנו בפיוז'ן מחפשים ביזמים? למה עדיף *לא* לדבר עם משקיעים בתחילת הדרך? והאם צריך להיות בעל כריזמה כדי לגייס כסף לסטארט-אפ שלך?..

המשך קריאה

גאים מאד בד"ר קרני אילן, גל ינוקא ושני קליין - מייסדות-שותפות בחברת Feminai - על זכייה מרשימה בתחרות העולמית "She Loves Tech"..

המשך קריאה

בעוד ישראל מתמודדת עם אתגרים כמו המלחמה מתמשכת, היעדר לכידות חברתית ומיתון כלכלי מסתמן - החלטנו השבוע לבחור דווקא באופטימיות ולכנס את תעשיית ההיי-טק הישראלי לדון בתחום חם ועולה בהשקעות הון-סיכון: דיפנס-טק...

המשך קריאה

דווקא בתקופה הזו, אין שמח ממני שאנחנו בפיוז'ן ממשיכים להשקיע ביזמים ישראלים ובצוותים כחול-לבן - אנחנו תמיד נהיה הצ'ק הראשון, ולצד הכסף נותנים מעטפת תמיכה רחבה ליזמים שלנו..

המשך קריאה

כשיש 1,200 חדי-קרן, אין יותר דבר כזה חד-קרן. כמעט עשור חלף מאז כיכב על שער מגזין פורצ'ן חד-הקרן האייקוני, שסימל את עידן הזהב של הסטארט-אפים באותם הימים: חברות טכנולוגיה כמו לינקדאין, טוויטר, דרופבוקס, יוטיוב ו-אובר הגיעו לשווי של מיליארד דולר ומעלה..

המשך קריאה

בחרתי להקדיש גיליון של הניוזלטר שלי לצד היזמי המצליח והיפה שלנו, דרך סיפור בניית העסקים של לירון ששון, חבר יקר, יזם, איש עסקים, יזם נדל"ן (קרן הנדל"ן/ריט נקסט פוינט) ומסעדן שאחראי לכמה מהמקומות האהובים והמצליחים בתל-אביב שכולנו מכירים...

המשך קריאה

דווקא עכשיו, אנו שמחים להכריז על קיום כנס הפרה-סיד השנתי שלנו בקרן פיוז'ן, שמיועד ליזמות ויזמים בתחילת הדרך, אשר מתעניינים לגייס את סבב הגיוס הראשון שלהם/ן..

המשך קריאה

לפני שבוע סיכמנו שבע שנים (כמעט) של פעילות מאז שיאיר ואני ייסדנו את פיוז'ן - פלטפורמת הפרה-סיד שלנו ליזמים ישראלים. גם אנחנו גייסנו כסף לפיוז'ן: התחלה מיליון דולר, ואז עוד שלושה, ולפני קצת יותר משנה עוד 20, והנה סיכום הדברים עד כה..

המשך קריאה

הכי הפעילים בשוק הישראלי, דווקא עכשיו. שמחים מאד להיבחר כמשקיע ההון-סיכון הפעיל ביותר בישראל לשנת 2023, עם 23 השקעות חדשות (ועוד 10 השקעות פולו-אפ) בסטארט-אפים כחול-לבן. זאת לפי דוח רשמי על מצב ההיי-טק הישראלי לשנת 2023 מטעם IVC, גרוניצקי ו-KPM..

המשך קריאה

ביתר שאת, מאז אירועי ה-7 באוקטובר אנחנו בפיוז'ן פועלים כדי לתמוך בקהילת הסטארט-אפים הישראלית. השקענו ב-17 חברות סטארט-אפ חדשות מאז ה-7 באוקטובר, ולצד זאת נבחרנו גם למשקיעי הפרה-סיד הפעילים ביותר בישראל לשנת 2023, עם קרוב ל-30 השקעות אשתקד..

המשך קריאה

איך הקמנו את פיוז'ן? הרבה שואלים אותי על סיפור ההקמה של פיוז'ן, אני אוהב לשתף את הסיפור הזה. בעיקר כי הוא מצייר את הדרך היזמית של שני שותפים שהמשיכו להאמין בחזון שלהם גם אחרי ששמעו יותר מ-200 משקיעים אומרים להם 'לא'.

המשך קריאה

מהו המרכיב הסודי של אנשים מצוינים? בחודשים האחרונים אני נחשף לסיפורי חיים מרתקים של האנשים שהגיעו לפסגת המצוינות הישראלית: מוזיקאים, שפים, יזמות, משקיעים, ספורטאים, אנשי ציבור ועוד. מכל אחד מהם מהדהד מסר אחיד וברור: ההצלחה לא הגיעה אליהם בין לילה..

המשך קריאה

איך כותבים Forward Intro Email מוצלח? לאחרונה קיבלתי מספר של בקשות היכרות (Intro) גרועות מיזמים. רובן הגיעו מחברות ויזמים שאין לי איתם היכרות אישית, מה שעוד יותר מחמיר בעיניי את הבעיה, שכן קשה לי לעשות אינטרו לחברה שאני בעצמי לא מכיר לעומק..

המשך קריאה