חמש תובנות שלא שמעתם מהמשקיעים הגדולים של ההייטק הישראלי

‍

‍

בשבוע שעבר הנחיתי פאנל מיוחד מול 200 ממובילי תעשיית ההייטק בישראל בכנס Tech1 באילת. על הבמה ישבו שלושה משקיעים שכל יזם ויזמת צריכים להקשיב להם לפחות פעם אחת: עמית קרפ (Bessemer), לירון עזריאלנט (Meron Capital) ושרי ברונפלד (NFX).
‍

‍

‍

‍

כדי לשבור את הפורמט הרגיל של פאנלים, עשינו משהו קצת אחר: שאלה ← אימוג'י ← תשובה. כל אחד מהמשקיעים החזיק שלט עם דולרים בעיניים, פרצוף מחייך וכן, גם קקי - וענו בקצרה על השאלות החמות של התעשייה. יצא מצחיק, חד, ובעיקר מלא בתובנות על מצב ההייטק הישראלי היום.

אז מה למדנו מהמשקיעים שרואים את התמונה הגדולה? הנה חמש תובנות מרכזיות שיעשו לכם סדר:

‍

‍

#1 כולם רוצים סייבר (ובצדק), אולי יותר מדי

‍

הסייבר הפך מזמן לדיפולט של ההייטק הישראלי. למה? כי הקמנו כאן "ממלכת סייבר" עם פלייבוק ידוע, שוק חם, ורוכשים שצמאים לעסקאות. אבל כשהכישרון זורם כולו לאותו מקום - איך יפרחו תחומים נוספים? לא מעט יזמים מוכשרים שיכלו לפרוץ בביוטק, אגריטק או פינטק, בוחרים להקים עוד סטארטאפ בתחום הסייבר.

המסר ליזמים: סייבר זה אחלה וחשוב, אבל אל תשכחו להרים את הראש ולחפש גם מחוץ לקופסה.

‍

‍

#2 סוכני AI הם לא באזוורד - הם המהפכה הבאה

‍

שימו את ההייפ בצד: Agentic AI זה לא עוד טרנד, זו האבולוציה הבאה של העולם שלנו. מערכות אוטונומיות שפועלות כמו "סוכנים אישיים" - מקבלות החלטות, פעולות ומתקשרות ביניהן. והן רק משתפרות: הופכות ליעילות יותר, מהירות יותר, וזולות בהרבה מעובדים אנושיים. תזכרו איך כולם דיברו לפני עשור על "הענן" - ואז הוא הפך לברירת מחדל. זה בדיוק מה שהולך לקרות עכשיו.

המשקיעים הסכימו: מי שמתעלם מהגל הזה, פשוט יישאר מאחור.

‍

‍

#3 Vertical SaaS כבר לא מספיק

‍

פעם הייתם אומרים: "בנינו מערכת לניהול מרפאות שיניים", והמשקיעים היו מקשיבים. היום? זה לא מחזיק מים. עם עלויות פיתוח שיורדות ותחרות שצומחת בכל תחום, הבידול הופך לקריטי. אתם חייבים לפתור כאב אמיתי, לייצר מוצר שאי אפשר בלעדיו. עוד פלטפורמה זה לא בידול, זה סיכון.

המסקנה: אל תבנו עוד מוצר רגיל, תבנו משהו שאי אפשר בלעדיו.

‍

‍

#4 לא רק בוגרי 8200 מצליחים

‍

הפאנל נגע בנקודה רגישה: נכון, יש הטיה ברורה של משקיעים לטובת יזמים יוצאי יחידות טכנולוגיות כמו 8200, 81 ותלפיות, אבל זה לא חזות הכל. לא מעט מהחברות הכי מעניינות שפועלות כאן קמו בזכות יזמים ויזמות שהגיעו ממסלולים אחרים - טייסים, לוחמים, מפקדים, או כאלה שראו את העולם האמיתי מקרוב. 

המסר: הגיע הזמן להרחיב את שדה הראייה ולהשקיע באנשים, לא רק ברזומה.

‍

‍

#5 ה-B2C בישראל לא מת, הוא פשוט מחכה שיגלו אותו

‍

רוב הסטארטאפים כאן בונים חברות B2B כי זה המוכר, המדיד וה"בטוח". אבל העולם משתנה, דווקא עכשיו עם היכולות ש-AI מביא נפתחות הזדמנויות ענק לבנות מותגים, מוצרים ושירותים גלובליים שידברו ישירות לצרכנים.

השורה התחתונה: מי שיהיו אמיצים מספיק ללכת לשם - יוכלו לקטוף את הפירות.

‍

‍

לסיכום, המסרים שעלו מהפאנל הם קריאת כיוון ליזמים ויזמות: אל תתנו לזרם לסחוף אתכם. תעצרו, תסתכלו סביב, ותשאלו את עצמכם - איפה ההזדמנות שאתם רואים, ואחרים מפספסים?

‍